去年我因为想给家人配置保险，在网上搜索“保险咨询免费”，结果找到了一家号称“免费一对一顾问”的平台。我抱着试试看的心态留了电话，很快就有顾问加我微信。起初对方确实很热情，问了我家庭情况、预算范围，还发来几份看起来挺专业的方案。但聊到具体产品时，他总是推荐某家公司的重疾险，说“性价比最高”，还催我赶紧买，说“月底涨价”。

后来我自己查了查，发现他推荐的那款产品比同类贵了30%，而且附加的医疗险根本不是我需要的。我才意识到，所谓的“免费咨询”其实是引流手段——顾问的收入来自保险公司的佣金，推荐的产品自然偏向佣金高的。这次经历让我总结了几条避坑步骤：第一步，提前在银保监会官网查清顾问的从业资质；第二步，要求对方提供至少3家不同公司的方案对比；第三步，把方案里的条款逐条读懂，特别是免责部分；第四步，不要当场做决定，给自己一周时间冷静思考。

现在我做保险咨询，会优先选那些明确收费但承诺不指定产品的平台，比如按小时计费的独立顾问。虽然花了点钱，但换来的建议客观中立，反而帮我省了更多保费。免费的东西往往是最贵的——这句话在保险咨询上一点不假。